2021-2022年保险展业不等于保险产品推销或“传销”

 目前在我国，保险营销人员的从业门槛很低，这使得这个行业的从业人员水平良莠不齐，因此不同的保险公司，不同的保险团队在进行保险展业的时候，不好的情况发生时有发生，这使得很对人认为保险展业就是推销保险，甚至有人认为保险展业就是“传销”。实际上，保险展业是一个要求非常严格的过程，并不是简单的推销产品。保险展业是保险营销人员为投保人提供保险咨询，保险保障规划和投保服务的行为，是保险经营的起点。虽然保险展业的最终目的是取得展业对象的认可，签订保单，但是这个过程却不能理解为简单的保险产品推销。因为在保险展业过程中，首先要求我们的营销人员对保险有着深刻的认知，能够正确、完整帮助客户解答对于保险上的疑问。其次还要求我们的业务人员对于保险产品的组合很了解，并能根据客户的实际家庭状况能够熟练的组合保险产品，以保证我们的客户能够有一份完整的保障计划。保险产品不同于其他，从作用上来讲，它是投保人全家的保障，从时间上来讲，很多保险产品服务周期都是同客户的生命等长的，因此就要求展业人员能够有良好的专业知识和能力，在成功的保险产品的同时，还能做好客户的保险解惑人和服务人员。取的客户的认可后，进行保险展业的营销人员还需要为客户提供优质的签单服务，保障客户的保单能够快速顺利的承保。所以说保险展业要求我们的营销人员有专业的知识和能力、良好的素质，在取的签单的的同时，更是在提供优质的服务，而不只是简单的保险推销，更不是“传销”。