excel谈判模型,电子表格谈判谋略模型是什么及如何理解
1. 谈判谋略模型是什么及如何理解
1、认真地学习相关的法律法规；萊垍頭條
2、科学分析准确认定事故责任，因为事故责任是赔偿的基础；萊垍頭條
3、公平地测算损失金额；萊垍頭條
4、全面地掌握事件的处理进度；萊垍頭條
5、理智地分析双方的心理；萊垍頭條
6、综合事故责任、损失金额、处理进度、双方心理等各种因素切合实际地确定索赔金额；萊垍頭條
7、合理组建谈判团队；垍頭條萊
8、有理有节地谈判策略。萊垍頭條
2. 谈判策略的概念
略一：直接报价條萊垍頭
顾客将问价格做为第一个问题，无可厚非，因为这是顾客最关心的问题，尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。萊垍頭條
我们常常会见到这样的场景：商品明明有标价，顾客还是问多少钱。导购如果说，你没看见吗，不是写着500元吗?一定会把顾客赶出去。销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。條萊垍頭
策略二：用反问回应价格诉求萊垍頭條
当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的，因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。萊垍頭條
导购可以用反问来回应顾客的价格诉求：“那您今天能定下来吗?”言外之意很明白——今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。萊垍頭條
策略三：要求对方报价萊垍頭條
在报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购可以马上问顾客愿意出价多少。萊垍頭條
比如：由于顾客看上某件商品，就说出了自己的底价：4500。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500的报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。垍頭條萊
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策略四：对客户的第一个报价说NO萊垍頭條
如果顾客的出价是4500，超出了导购的底线，导购不能接受，那么导购可以直接说：“这个价格我们不可的。”因为，此时，如果你一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买或进入持续的讨价还价中，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。萊垍頭條
3. 谈判策略解释
商务谈判的十个策略,让你决胜谈判桌!
1、知己知彼垍頭條萊
在进入谈判桌之前，一定要花一些时间来了解个人，做好充分的准备。这有助于谈判过程中避免出现的情绪，始终保持头脑冷静，以达到双赢的结论。條萊垍頭
2、掌握说话的基本功，提升表达力萊垍頭條
商务谈判和其他谈判一样，最基本的技巧是共通的，美国著名谈判高手波顿曾专门为商务人士总结了四条谈判原则：精确地、清楚地发出你的每一个音节;保持诚挚的态度;灵活地改变语速、变化音高、调整音量;避免“词语造作”。萊垍頭條
3、以退为进，巧妙掌握谈判的主动权垍頭條萊
商务谈判中，以退为进是一种很好的话术技巧和策略，退的一方有时看起来是失败了，可事实上却只是口头上退，或者暂时性的退，目的是为了更好的前进，是为了彻底掌控主动权，是为了获取更大的利益。頭條萊垍
4、请将不如激将，谈判中要巧用激将法條萊垍頭
商务谈判中，巧妙使用激将法往往会使对方在不知不觉间顺着你的思路走，起到“请君入瓮”的效果，使谈判向你想要的方向走。不过，激将法用不好，也有很大的反面效果，所以，要根据具体情况灵活运用。萊垍頭條
5、注意商业谈判中的说话禁忌萊垍頭條
根据商务谈判的特点和实践经验，其说话禁忌有这么几点忌讳：一忌欺、诈、隐、骗;二忌盛气凌人;三忌道听途说;四忌攻击过猛;五忌含糊不清;六忌以我为主;七 忌枯燥呆板。萊垍頭條
6、找到对方兴趣点垍頭條萊
找到对方兴趣点，多考虑对方利益。提醒对方这笔交易对他们有多大的帮助。并提出你能做到的东西。如果他们对所获得的东西感到兴奋并理解您认为这是公平的，那么他们会更热衷于同意这些条款。萊垍頭條
7、据理力争，逼迫对方做出最大让步萊垍頭條
“只要真理在手，就据理力争，坚决地用真理来保护自己的利益”，这是以“世界第一商人”犹太人在商务谈判上总结的核心法则之一。萊垍頭條
8、不要轻易亮出底牌萊垍頭條
对手对你的动机，权限以及最后期限知道得越少越好，但尽可能了解对手这方面的资料。條萊垍頭
9、善于对付谈判中的诡辩垍頭條萊
谈判尤其是商务谈判，是一个很正式的事情，但因为牵扯到利益，所以，遇到对手诡辩也是比较常见的事情。从根本上来说，对付诡辩技巧的最佳方法，是掌握好辩证逻辑的思维方式，以客观性、具体性、历史性这三个原则，认清其诡辩本质，然后加以正确的应对。萊垍頭條
10、要有耐性萊垍頭條
不要期望对方立即接受你的新构想。坚持、忍耐，对方或许终将接纳你的意见。垍頭條萊
4. 谈判策略的理解
原则性洽谈策略垍頭條萊
什么是原则性洽谈策略 原则性洽谈策略概述 原则性洽谈策略的特点萊垍頭條
基本概况萊垍頭條
什么是原则性洽谈策略萊垍頭條
原则性洽谈策略也称问题解决式洽谈策略，多为推销方格中（9，9）型心态的推销人员(即解决问题导向型人员）所采用。这种洽谈策略认为，在推销人员与洽谈对手之间存在着谋求各自利益与长期合作的问题，这些问题总是需要经过洽谈双方的努力才能解决，问题解决的结果是洽谈双方能得到各自所需要的利益，能维持长期的愉快的合作关系。頭條萊垍
原则性洽谈策略概述垍頭條萊
原则性洽谈策略是由美国哈佛大学的罗杰·费希尔与威谦·尤端创立的。原则性洽谈策略建议洽谈双方各得其所的协议方案，当双方利益发生冲突时，坚持用公平的客观的标准作决定，而不是双方进行意志力量的较量。原则性洽谈的要点与方法被称为现代推销洽谈的新观念。萊垍頭條
原则性洽谈策略的特点垍頭條萊
原则性洽谈策略体现了现代推销学的核心概念与原则，几乎是一种无往不胜的洽谈策略。但是，在推销洽谈中要运用这一策略，推销人员必须有解决问题的心态和修养，解决各类问题的知识和能力，并在推销洽谈中作出巨大努力。一般来说，原则性洽谈策略适用于一切经济谈判，尤其适用于推销洽谈。通过问题的解决，使洽谈双方双赢。萊垍頭條
5. 谈判策略分析
谦虚谨慎，不卑不亢。首先让人家知道为什么要同意你的条件，对方能得到的好处。可能遇到的困难是对方很强势，问题很尖锐。应对方法是增加自信，千万不要在一句话的前面有“呃、啊、嗯”的发音，说话要注意均衡的语速，不要太快，也不要太慢。对方说话时认真听，等对方说完了再表达自己的意见。萊垍頭條
其它的就是社会经验了，这东西急不来的，也不是一次两次就能练成的。萊垍頭條
另外，可以适当地赞扬一下对方的公司与个人的风度等，但注意是“适当地”。 萊垍頭條
6. 如何理解谈判策略
主要区别在以下三个方面：萊垍頭條
一、谈判方式不同萊垍頭條
1、横向谈判是指在商务谈判中，谈判者先为协议勾画出大体框架，达成原则协议后，再逐项确定谈判各方面的具体内容。頭條萊垍
2、纵向谈判，是指所确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式。條萊垍頭
二、优点不同萊垍頭條
1、横向谈判的优点條萊垍頭
（1）议程灵活，方法多样。不过分拘泥于议程所确定的谈判内容，只要有利于双方的沟通与交流，可以采取任何形式。萊垍頭條
（2）多项议题同时讨论，有利于寻打变通的解决办法。萊垍頭條
（3）有利于更好地发挥谈判人员的创造力、想象力，更好地运用谈判策略和谈判技巧。垍頭條萊
2、纵向谈判优点萊垍頭條
（1）程序明确，把复杂问题简单化。頭條萊垍
（2）每次只谈一个问题，讨论详尽，解决彻底。萊垍頭條
（3）避免多头牵制、议而不决的弊病。條萊垍頭
（4）适用于原则性谈判。萊垍頭條
三、缺点不同垍頭條萊
1、横向谈判的缺点萊垍頭條
（1）加剧双方的讨价还价，容易促使谈判双方做对等让步。萊垍頭條
（2）容易使谈判人员纠缠在枝节问题上，而忽略了主要问题。頭條萊垍
2、纵向谈判缺点萊垍頭條
（1）议程确定过于死板，不利于双方沟通交流。頭條萊垍
（2）讨论问题时不能相互通融，当某一问题陷于僵局后，不利于其他问题的解决。條萊垍頭
（3）不能充分发挥谈判人员的想象力、创造力，不能灵活地、变通地处理谈判中的问题。萊垍頭條
7. 谈判策略有
1、知己知彼
在进入谈判桌之前，一定要花一些时间来了解个人，做好充分的准备。这有助于谈判过程中避免出现的情绪，始终保持头脑冷静，以达到双赢的结论。
2、掌握说话的基本功，提升表达力
商务谈判和其他谈判一样，最基本的技巧是共通的，美国著名谈判高手波顿曾专门为商务人士总结了四条谈判原则：精确地、清楚地发出你的每一个音节;保持诚挚的态度;灵活地改变语速、变化音高、调整音量;避免“词语造作”。
3、以退为进，巧妙掌握谈判的主动权
商务谈判中，以退为进是一种很好的话术技巧和策略，退的一方有时看起来是失败了，可事实上却只是口头上退，或者暂时性的退，目的是为了更好的前进，是为了彻底掌控主动权，是为了获取更大的利益。
8. 谈判谋略与技巧
1、拥有良好向上沟通的主观意识。萊垍頭條
2、寻找与上级有效沟通的渠道。垍頭條萊
3、掌握有效的沟通技巧。萊垍頭條
与领导沟通的注意事项：頭條萊垍
1、要懂礼貌尊重领导。萊垍頭條
2、不要拿领导当朋友。條萊垍頭
3、在工作中，可以没有什么好的创意，但是态度比建议重要。萊垍頭條
与领导沟通的技巧包括：萊垍頭條
1、拥有良好向上沟通的主观意识。下属要时刻保持与领导进行沟通的意识，不仅要埋头于工作，还要有效地保持与上级的沟通和适时有效地展示自己，让自己的能力和努力得到领导的肯定。頭條萊垍
2、寻找与上级有效沟通的渠道。我们日常给上级回报工作时，常常把向上级上报工作变成“忽悠”应付上级差事的工具，其实，如何有效地利用“回报”这个工具与上级进行有效沟通是每一位被管理者认真思考的问题。萊垍頭條
9. 谈判策略ppt
正规的谈判过程包括以下六点：导入阶段、概说阶段、明示阶段、交锋阶段、妥协阶段与协议阶段。
商务谈判的原则： （一）双赢原则； （二）平等原则； （三）合法原则； （四）时效性原则； （五）最低目标原则。
拓展资料
充分了解谈判对手
对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线 等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。
比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。