如何用excel做商品陈列图

1.如何进行杂货品的陈列

杂货陈列的基本原则和要领容易看、容易选、容易购买的原则杂货陈列的最基本想法，也是要让顾客很容易看得见，比如颜色很突出，商品正面美观整齐，陈列方式很创新，便很容易吸引顾客的眼光；又像有些超 市喜欢将拖鞋放在平台陈列，就是要让顾客易于挑选；更有些超市有时会把单 一杂货品堆积如山，造成丰富的感觉，价格又定得很低，让顾客觉得买起来很轻松容易。

定番陈列与变化性陈列相结合的原则定番陈列。所谓定番陈列，即定位陈列，也就是超市里的一般性陈 列。

一经配置后，商品所陈列的位置、陈列面就很少变动，除了配置表的修正外，很少变化，这种陈列称为定番陈列。理论上，每一个杂货商品皆有一个定 番位置。

变化性陈列。 我们把定番陈列以外，因动线、促销或季节等因素而特 别设计出来的陈列称为变化性陈列，如大陈列、端架陈列、关联陈列、槽沟陈列、比较性陈列等。

这些陈列通常都有某种行销目的，期限通常不长，短则几 天，长也不超过一个月，但却最能带动卖场的活性化。下文会详细介绍。

货架位置区分杂货商品的货架可区分为四个位置，即上段、黄金线、中段及下段。（1）上段。

上段即货架的最上层，通常陈列一些推荐品，或有心培育的商品。黄金线。

黄金线的高度大约在距地面85cm ~ 120cm，即一般人眼睛最容易看到、手最易拿取的陈列位置，亦为最佳陈列位置。 此位置，一般用来陈 列高利润商品、自有品牌或独家进口商品，最忌讳用来陈列低毛利的商品，那 对于整个杂货部门的利润贡献将是一大伤害。

中段。货架棚板由下数起第二层或第三层的位置，即为中段。

此位置 可用来陈列一些低利润商品或本身不想卖、但因顾及顾客需要不得不卖的商品。 下段。

为货架的最下层，这个陈列位置我们通常用来陈列一些回转很 快、易碎、体积大或毛利较低的商品。善用陈列工具杂货部门的商品各式各样，有些商品若不使用特殊的陈列工具，就很难展示出商品的特色，例如，零食类的豆干蜜饯，日用百货的毛巾等，需要以吊网 式的货架来陈列，而食品中的速食面也常以网式篮子替代棚板加以陈列，胡椒 粉、口香糖之类的小商品需用特殊的陈列架来陈列，这样较能使商品整齐美观、易于管理。

前进立体陈列杂货部门一天的营业过程中，有高峰时段，也有低峰时段。在高峰时段，人潮最多，销售最佳；过了营业高峰后，销路好的商品必定会因为销售量大， 而使仍在架的商品凹到货架里层，这时候超市现场管理人员就必须把凹到里层 的商品往外移，使顾客能无障碍地看到这些商品，这个动作就叫做前进立体陈列。

超市现场管理人员每天在高峰时段都必须实施此动作，若未做到，就会损 失很多销售机会。先进先出的原则在杂货商品的陈列管理中，要按照物品入库的时间顺序整理好，在陈列时按照先入库的物品陈列在前的原则进行操作。

货架清洁工作要维持卖场良好的气氛，商品清洁非常重要。 因此在陈列商品时，作业人员最好随身带一条干抹布或小鸡毛掸子，将商品及货架清理一番；并要定期在 营业低峰时段做好整个货架的清洁工作，这可说是陈列的基本工作。

二、杂货陈列的技巧正如前文所说，变化性陈列，是超市行销中相当重要的一环，不但超市经营者对此很重视，具通路行销概念的供货厂商也相当重视此点，往往会费尽全 力争取在超市中进行变化性陈列的机会，可见变化性陈列威力之强大。 大陈列又称为堆箱陈列或山积陈列。

在卖场辟出一个空间或将端架拆除，将单一商品或2 ~3种商品作量化陈列，称为大陈列。进行大陈列的诉求有几种：（1） 价格诉求；（2）季节性诉求；（3）行事或节庆的诉求；（4）新上市的诉求； （5）媒体大量宣传。

端架陈列端架陈列的诉求也和大陈列一样，使用端架陈列的品项可以多达5个，但品项与品项间一定要有关联性，绝对不可将无关联的商品陈列在同一个端架。 此外，最好能有一个陈列的主题，举例而言，我们可以做一个“烤肉专集”， 把烤肉酱、酱油、炭火、烤肉网等在同一座端架陈列，但若把奶粉放在此“烤肉专集”里，那就太离谱了。

同时在端架陈列时，若有5个品项，可以在其中 选择1个品项作为价格诉求的牺牲品，萁他4个品项则不必牺牲，否则这种陈 列对利益就毫无贡献了。 关联陈列关联陈列，是指把不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，使顾客在买A品时也会顺便购买B品。

例如超市蔬果部门的沙拉材料（芹菜、莴苣、红萝 卜）旁常会陈列沙拉酱，在肉品部门的牛排旁常会陈列牛排酱，这些皆是典型 的关联陈列的例子。关联陈列可以促进卖场活性，也可以使顾客的平均购买率增加，确实是一个好的陈列技巧。

槽沟陈列为吸引顾客的眼光，在定番陈列的连续货架中，把几块棚板除去，挑选1~2品项，做圆形或半圆形的量感陈列，陈列量是平常的4 ~5倍，这种陈列即 为槽沟陈列。不过这种陈列手法虽可使卖场活性化，却不宜在整个卖场出现太多，最多不得超过3个，如此才能使使用这种方法陈列的新上市的商品或高利润的商品产生最好的陈列效果。

突出陈列有时可以把槽沟陈列稍微改变一下，不拆除棚板，然后变更一下斜度，就成为突出陈列，或侧边陈列。也。

2.物品陈列技巧

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。

店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。

不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。

同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。

将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。

在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。

颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。

以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。

3.[转载]店铺陈列前如何做数据分析中期

面对服装市场竞争的白热化，服装产品品质的差异化在缩小，店铺服务也是齐头并进，对一个服装店铺来说要提高竞争力最直观要做的就是经常变化产品展示情况，及时合理的为服装创造展示的舞台，更好的向消费者展示的店铺产品的形象和卖点，做陈列不是盲目的，更不是为了好看，陈列是为了更好的塑造品牌形象，促进店铺销售业绩提升的，要提高店铺的竞争力和销售的目的性，如何合理的去做陈列，这就要求我们做好店铺的数据分析，及时了解和掌握店铺的滞销款、畅销款、跑量款等，及时且有力度的去展演我们的服装产品，让消费者更好的感受卖场氛围，更有效的提升店铺的销售业绩。

主要有以下几种情况：1、新店的开业2、天气的突然变化3、替换断码的畅销货4、新货到铺5、季节的转换6、店铺的业绩下滑7、大型的促销或推广8、根据后期的数据进行二次维护调整陈列 面对以上情况的时候我们要做陈列，需要结合我们日常店铺所做的销售日志、报表或者电脑系统的报表来做详细的数据分析，要考虑到最近店铺货品的进销存、货品的颜色、款式和卖点等属性，还有店铺的可陈列的最大和最小的SKU容量，店铺的陈列道具等情况，都需要我们做系统的数据分析，通过数据分析才可以更好知道我们将陈列空间的规划和货品展示结合的是否合理完美，通过在陈列展示方面的修正，才可以使店铺展示空间得到最大化的利用，促进店铺销售额最大化。对于店铺来说，如何利用这些我们平常做的日销售报表、月销售报表来做陈列，这是我们陈列前所要研究清楚的，我们在店铺陈列前要做的数据分析如下：1、新品上市的市场分析 店铺所在对于一家新开店也要做数据上的调查：店铺消费人群的分析和新品上市市场分析。

店铺消费人群的分析其实在开店以前市场部就应该已经进行调查，那我们这里只是对 人流，年龄段，男女比率，时间段，进店时间，购买的款式 进行调查，当然是需要较长的时间了，调查完后就货品、陈列就更有目的性。新品上市的市场分析，看下一张小表格：新品上市市场销售分析大类货号款式颜色搭配面料价格 通过以上数据分析我们可以知道我们店铺顾客的消费客群，他们逛街的习惯和次数，这样可以研究出我们店铺陈列和橱窗陈列的更换周期，在货品陈列时候，可以更有目的性的展示货品，店铺的黄金区位和橱窗展示区都可以展示比较适合消费者胃口的货品陈列。

不过以上的市场销售的分析，需要店铺长期的记录和积累，这样的表格记录，也为经销商自己的下次订货建立一个参考数据库。2、店铺的平效和立效的计算 平效就是店铺的单位面积能带来多少的销售额 ：店铺销售额/店铺面积；立效就是陈列面的单位面积能带来多少的销售额 ：店铺销售额/陈列面积。

我们在计算平效的时候，销售额的出现时间一般为调整陈列前后半个月或新品上市半个月后的这个时间段，计算出陈列前后的平效和立效，对比就可以知道我们这次陈列是否提高了店铺的销售业绩。通过以上两个数据就可分析和检测出店铺哪些地方销售最好，哪面服装墙销售最好，这在我们做陈列时就会有很大的帮助，还可以让我们找出店铺内的销售死角，知道店铺哪个陈列强销售不好，吸引力不够，这样去发现一些陈列区位和陈列面积有做的不好的地方，我们就可以通过改进陈列方式来带动这个区位或壁柜的销售，很多时候是将货品的主次理清，然后再合理安排这些产品的展示位置和墙面。

3顾客的进店率和橱窗陈列的分析 每一次陈列调整后，我们要对新陈列的橱窗所吸引的顾客做统计，把时间定在每天客流的高峰期，这样潜在的顾客较多，我们对进店顾客的人数可以正确的登记，如果发现调整后的橱窗和调整前后一个星期，顾客在高峰时候进店人数有所差别，就要考虑更换模特衣服或更加精致的设计橱窗 ，吸引更多的顾客进店，只有进店的顾客人流多，潜在的消费者自然也会多。4、商品的连带销售率和陈列组合搭配、销售的色比与陈列的色彩搭配分析 通过对每天销售的客单价计算和去年同期做比较，看是否有所递减，如果递减则证明店铺所做的陈列没有合理的组合，顾客在购买产品的时候只会考虑购买单品，而不会成套的购买，这就需要店铺在陈列的时候要注重服装搭配的组合展示，5、店铺陈列格局设计和壁面SKU容量、中岛和流水台SKU容量分析 在对店铺格局进行规划设计前，要计算好整个店铺的SKU容量，一些壁面的SKU容量，中岛柜的SKU容量，并根据现有的货品的SKU数，合理为货品安置陈列空间，分配好货品的陈列位置。

6、按货品内容的分区和陈列面积的分析主推款辅助款促销款A60%30%10%B50%30%20% 通过对店铺库存和新品数据的了解，在陈列之前，对店铺进行合理分区，可根据店铺实际订货情况合理的分配货品，将货品主次找出来，在陈列时候有重点的陈列。分区明晰合理 ，也更方便顾客选购。

7、店铺内主次货品6:3:1公式的陈列运用 店铺内的商品我们可分为两种商品：像包、帽、皮带等之类的配件我们称之为无生命的商品，服装和鞋子我们称之为有生命的商品，那在我们陈列时我们就可以按这样的公式去做陈列：6（服装）：3（鞋子）：1（配。

4.excel怎么做格子图

1.先把行高调整到合适高度 2.在工具栏右侧右击，调出“绘图”工具栏； 3.在“绘图”工具栏上用“直线”工具绘制单元格的斜线。

4.在“绘图”工具栏上用“文本框”工具制作斜线表头中的文字。在文本框上设置文本框格式为“无线条颜色”，并设置好文本框中文字的字体、字形、字号后再输入文字。

5.在文本框中第一次输入文字后放入斜线表头位置，按住Ctrl键拖入到合适位置后再释放鼠标和按键，这样再次输入文字时就不必要再设置文本框格式了。 按住ctrl再拖放相当于复制 6.在斜线表头放置文字时，可能只能一个字一个字的放，此时只要在文本框中逐个字输入即可。