怎么写招商函

1.怎么写招商函

招商广告作为招商信息传递的主要载体，被称为招商企业与商家合作前的第一次沟通，它像一座桥梁有机地将两者连在一起：厂家通过它招商，商家通过它寻求商机。

从目前招商成效反馈表明：更多的招商广告尤如“黑夜里送秋波”，商家在乏味的招商广告中也变得麻木；从技术层面上讲：好产品不一定招得好，招得好的不一定是好产品，到头来受伤的总是商家。 当今招商广告层出不穷，着实让人眼花瞭乱，商家如何在鱼目混珠的招商广告中找到到商机而非馅饼呢？下面笔者以自身亲历招商界的感触来浅谈招商广告的格局，以便业内同仁借鉴并早日走出困境： 一个完整的招商广告应包括企业、产品、广告培训、操作方案、合作政策、市场保障、风险（退、换货）等信息，但受版面规格、媒体监管度、目标人群、企业优势资源等因素的影响，招商企业只会着重诉求几点信息，这就是我们现所看到了炒企业、炒产品、炒政策类的招商广告等，招商广告从风格上大体上分为如下八种： 1.浮夸型 此类虚拟一个虚高的市场前景和利润空间 ，大凡给人感觉是天下掉下馅饼，若看了此广告而不与之合作的人有点傻，如“据XX（权威部门）统计：在我国85%以上的女性不同程度地患有妇科炎症”、“300%利润空间”、“年赚100万”。

2.自恋型 此类招商广告认定自身某项为强项，不停地说自己卖的瓜比王婆的还要甜，其实在旁人看来不名一文，如“300位成功人士已验证的操作模式”，“颠覆传统治疗的XX（产品）”、“XX的终结者”。 3.含羞型 此类招商广告尽管透露的信息较多，就是没透露最基础的信息，似乎见不得光似的，如公司名称。

4.洋装型 此类招商广告总认为国外的东西比国内产的要好，总希望傍上一点国外的东西，字里行间透着“洋味”，如公司名称为某跨国（或外资）企业的中国总部或分支，招商产品也是飘洋过海首度登陆中国。 5.龙卷风型 此类招商广告来势凶猛，透露出一种霸气和豪情，大凡有一种唯我独尊和“我将做多大的气魄”，如“首次招商”、“打造XX领域的领导品牌”。

6.曲高型 此类招商广告谈到的某种观念很独到，对未来的发展趋势把握得也很准确，如：新招商精神中的规则、信誉、水准 7.追风型 此类招商广告临摹、拷贝的痕迹较重，一些诉求与当时市场反应热点相呼应，有一股人云亦云的味道，特别是合作政策和支持体系方面表现得尤为突出。 8.务实型 此类招商广告厚道稳重，诉求没有喧躁的成分，正如《手机》中所说“有一说一”，如贯通工程的县（市）、地、省级商家10、30、60万/年盈利体系。

以上招商广告的风格与渲染度直接会导致商家的感知度和接受度，如何从中甄别并筛选出可读并具有价值的招商信息，笔者认为商家应遵循4大定理和1大理念： 定律一：撇脂 删去带有感情色彩的修辞性词汇，这类词汇以“独特的”、“巨大的”、“强大的”等居多；甄别让人产生歧意的词汇，这类词汇以“100%广告”、“100%铺货”等居多；剔除“羊毛出在羊身上”的合作政策，如首批进货量达到100万返50万广告支持。 定律二：换位思考 招商广告中提到的盈利水平，要从二种身份上考虑： 1.患者的接受度。

如某种心脑血管用药，定价为650元/疗程，患者是否接受这个价格，若不能接受，最终也不能将产品转换成商品，即使厂家10扣供货，盈利也是一纸空文，为此要谨防厂家以虚高的零价辅以超低的供价作诱饵（扣率不是衡量盈利水平的唯一标准）。 2.厂家的盈利度。

若招商企业按文案中提到的兑现承诺，其投入大于收益，做亏本经营，这对中小型招商企业而言，这肯定是一个馅饼。若厂家不能盈利，肯定就不能持续长久地发展，正常的情况下是厂家能盈利，但不是暴利，且主要靠规模效应，并不是以牺牲商家或患者利益而获得的，而将更多的利润留给商家。

定律三：准入法则 1）对新型领域的把握。新型领域商机大、风险也大，风险主要来自领域的成长风险，如排毒、排铅、洗肺、洗肠……当然这是成长起来的，但更多的是胎死腹中，对此类招商广告更多的是要看它的前景及厂家的炒作力度。

2）对市场现状的把握。 每个领域在每个时期都会呈不同的状态，每个产品在这时期也会处于不同的竞争地位，如心脑血管用药现属成熟市场，步长脑心通、贯通心脑清等品处于品牌沉淀阶段，后来切入者要立足，必须拥有某一方面（而恰是市场空缺或患者需求）的独特优势，对此类用药的招商广告，更多的是要看到其理论的支撑点及执行点。

3）对态势的分析。越是热点的领域切入者就越多，竞争也越激烈，也最是让商家动心的领域，同时也像流行歌曲，今年炒A、明年炒B、后年炒C……炒来炒去，消费者还没回过神，风头过了，谁都没赚到钱。

此类招商广告，商家要清楚这类产品的生命力有多长，属长线，还是短线产品。 4）对关键词的分析。

通常情况下，招商广告都有其主诉求点，这类词一般起到提纲挈领、概括性的作用，如特殊字体、加重或加大的字体，这类文案含金量是最高的，但也是最能误导人的。 定律四：解决问题是关键 有的招商广告中推广方案有点炫，营销策略也独到，辅助支持也应有尽有……商家应考虑这些在其。

2.内部收益率、财务净现值、静态投资回收期的计算公式等于多少

(1)财务净现值（FNPV）。

财务净现值是按行业基准收闪率或设定的目标折现率（ic），将项目计算期（n）_内各年净现金流量折现到建设期初的现值之和。可根据现金流量表计算得到。

在多方案比选中，取财务净现值勤大者为优，如果FNPV0，说明项目的获利能力达到或超过了基准收益率的要求，因而在财务上可以接受。 （2）财务内部收益率（FIRR）。

财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。它的经济合义是在项目终了时，保证所有投资被完全收回的折现率。

代表了项目占用资金预期可获得的收益率，可以用来衡量投资历的回报水平。 其表达式为 财务内部收益率的计算应先采用试算法，后采内插法求得。

内插公式为： 内部收益率愈大，说明项目的获利能力越大；将所求出的内部收益率与行业的基准收益率或目标收益率ic相比，当FIRRic时，则项目的盈利能力已满足最低要求，在财务上可以被接受。 （3）动态投资回收期（Pt）。

动态投资回收期是指项目以净收益抵偿全部投资所需的时间，是反映投资回收期力的重要指标。动态投资回收期以年表示，一般自建设开始年算起表达公式为： 动态投资收回收期=[累计折现值开始出现正值的年数-1]+上年累计折现值的绝对值/当年净现金流量的折现值 在项目财务评价中，动态投资回收期愈小说明项目投资回收的能力越强；动态投资回收期Pt与基准回收期PC相比较，如果Pt?PC，表明项目投资能在规定的时间内收回，则项目在财务上可行。

在附加几个财务指标：（具体数字公式，无法输入某些符号，就用文字代表） （4）投资利润率。投资利润率是指项目达到设计生产能力后的一个正常年份的年利润总额或生产能力后的一下正常年份利润总额或生产经营期内年平均利润与投资总额的比率。

它是考察项目单位投资盈利能力的静态指标。 计算公式为： 投资利润率=（年利润总额或年平均利润总额）/投资总额*100% 投资利润数值愈大愈好。

在财务评价中，将投资利润率与行业平均投资利润率相比，当投资利润率行业平均投资利税率时，则项目在财务上可行。 （5）投资利税率。

投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常年份的年利税总额或生产经营期内年平均利税总额与投资总额的比率。它是反映项目单位投资盈利能力和对财政所做贡献标。

计算公式为： 投资利税率=（年利税总额或年平均利税总额）/投资总额*100% 投资利税率数值愈大愈好。 在财务评价中，当投资利税率行业平均投资利税率时，则项目在财务上可行。

（6）资本金利润率。资本金利润率是指项目达到设计生产能力后的一个正常年份利润总额或生产经营期内年平均利润总额与资本金的比率，它反映投入项目的资本金盈利能力。

计公式力： 资本金利润率=（年利润总额或年平均利润总额）/资本金*100% 该指标数据愈大愈好。 评价标准应以同行业的平均资本金利润率作比较，大于等于平均资本利润率时为可行。

3。财务效益和费用的识别与计算 。

3.员工个人自传怎么写

如果是工作的个人自述

1.年月日

2.从事了什么工作（总体、总体中的局部，一定要来龙去脉弄清楚，然后把自己的作用弄得和个大秘书一样，无事不晓。..这样你就显得很重要了）

3.工作的意义（吹。..吹。。只是别吹破，一定要沾边靠谱，这也能看出你的眼界和创造力、战略眼光---所谓身在江湖心在庙堂也）

4.在此工作中你和同事们协同情况（协同越好，团队精神越好，你在新的要去的单位上升空间越大-----能和不同性格脾气诉求的人协调，那你不当管理者还谁当呢？嘿嘿）

总则：

要说你做得多么出色，要说出色是因为同事们帮助、领导和前辈们提携

要说“俺”在工作中是会为周围人带来好处的。。

5.如果是细节工作都能把握好就更厉害了

那你得成功概率会大很多的^_^

4.村民的主要利益诉求是什么呢

村民的主要利益诉求是：原有的土地、住房能否得到合理补偿，失房失地后如何安排就业、养老等。

房地产开发商的主要利益诉求是：该类拆迁涉及利益复杂、变数多，过高的交易成本会使其在投资改造中的预期收益难以保障。 政府的主要利益诉求是：尽力避免财政压力，保证市场、社会稳定。

这三类相互冲突的利益诉求主要受下列制度化要素的影响： 其一，土地资源的非商品性与非市场化征用。我国宪法第10条所规定的差别化土地所有权、土地产权的变更形式，导致了城市扩容土地所有权的非市场化征用，使得城中村失地农民的合理收益被限制乃至低价剥夺。

其二，产权关系模糊的村集体经济。城郊农村社区集体经济的突出特征是产权关系不明晰，广大村民虽拥有所有权，但该收益的具体支配和使用则被垄断于少数村干部手中，导致所有权与使用权、知情权脱节。

其三，封闭的村（居）建设与城乡分割的管理模式。城市社区由街道办事处管理，管理的一切费用由政府财政承担，前者具有统一规划、开放式流动格局，统一建设与管理；而村社区则由村民委员会管理，管理的一切费用由村集体承担，以村为单位，视人口、财力而采取不同程度的封闭建设，管理上往往各自为政。