售前产品经理具体是做什么的?发展前景怎么样?

1.售前产品经理具体是做什么的?发展前景怎么样?

售前人员有多种称呼，如售前工程师、解决方案专家、售前咨询工程师、技术顾问、售前技术支持工程师等等。

实际上，售前正是对售前阶段参与人员广义上的称呼。 那售前是什么阶段呢？ 一个IT项目的生命周期，可以大体分为售前、售中、售后3个阶段。

售前，是指与客户签合同前的阶段。大致包括线索获取、客户交流、提供技术方案、应标、签合同等流程。

售中，是指与客户签单后的阶段。大致包括需求评审、设计、开发、实施等流程。

售后，是指项目交付后的阶段。大致包括维护、使用培训、技术支撑等内容。

售前人员，主要是做售前阶段的技术支撑，但一个IT项目，通常都要考虑延续性，所以售前人员，也会参与到售中、售后工作中。 售前与其他IT人员的关系 售前vs销售 销售（客户经理）为公司承揽业务，需要从事寻找线索、拜访客户、维护客情等商务活动。

但在一个项目的签单过程中，需要很多技术性和文档工作。比如与客户进行技术交流，编写技术文档等工作。

这些工作，通常由售前人员去做。 所以有人说：客户经理是商务型销售，售前工程师是技术型销售。

售前vs研发 为什么不让研发来支撑销售呢？因为，研发虽然懂技术，但是不懂业务。 拿软件开发人员来说，他也许懂java语言、C语言、Oracle数据库、Hadoop架构，但不一定了解客户的业务，比如金融业务、医疗业务，甚至货币理论、医疗技术。

这些就是业务，技术是要建立在业务基础上的。 售前，就是IT公司中，最懂客户业务的那群人。

售前把客户的业务需求转化为技术人员能理解的语言。 售前vs产品经理 听上去，售前和互联网公司中的产品经理概念很相似。

实际上，在IT公司中，也有产品经理的角色。那售前与产品经理有什么区别呢？ 共同点是：二者都要与客户交流、调研需求、写需求文档。

区别是：售前的使命是签单，产品经理的使命是打造产品。售前想的更多的是如何开拓市场，签更多的项目。

产品经理想的更多的是如何打造更好的、更有市场的产品。 售前的类型 在回答售前具体做些什么之前，有必要先了解下售前类型。

根据有无产品、归属总部还是区域，可将售前分为4个种类。 产品型售前&方案型售前 产品型售前是最容易理解的，即公司有了产品以后，协助销售将产品推销给客户的售前。

硬件公司，如服务器、交换机厂商中，主要是产品型售前。 很多企事业客户想要的产品，市面上并没有，厂商要做的，就是提供解决方案。

这种售前就是方案型售前，如在集成厂商中，主要就是方案型售前。 产品线售前&区域售前 很多大型IT厂商有多条研发产品线，同时，在全国各地有很多区域中心。

于是出现了产品线售前和区域售前的分类。 产品线售前通常专注于某一行业甚至某一类业务，对产品有前瞻性的考虑和布局，面对全国市场。

区域售前更贴近客户，更了解客户需求。区域售前需面对本区域的多个客户甚至多个行业，对业务了解的深度不如产品线售前，但广度要超过后者。

在这类公司中，产品型售前与区域售前，往往需要相互取长补短，同时出马。 售前的岗位职责 售前的基本职责是协助销售完成项目签单，售前的工作主要围绕项目生命周期开展。

售前阶段 解决方案规划：售前需发掘行业诉求、问题和痛点，整理行业解决方案和最佳实践，进行解决方案规划、设计； 技术交流：协助销售同目标客户进行技术交流，讲解公司现有的解决方案和案例，并在交流中了解客户的需求； 编制解决方案：基于客户需求编写解决方案。 方案讲解：负责为客户讲解、演示方案，并引导用户认同技术方案； 编写技术文档：如方案被用户接纳，在投标之前，还有很多环节需要提供技术文档，如：技术规范书、可研材料、工作量评估材料等等； 投标支撑：负责协助销售完成投标工作，主要负责技术分册、商务分册的编制，并到投标现场进行述标、答辩等工作。

售中阶段 需求调研：项目签单后（经常在签单前），首先要进行需求调研、分析，并编制顶层设计、需求规格说明书，并对需求进行管理； 需求交底：负责项目从售前到售中的需求交底，协助交付团队做好需求确认工作，提供项目实施相关的文档资料和知识转移； 配合交付：配合交付经理完成整体项目的交付；由于在公司中，售前擅长编写材料，所以经常要帮助交付人经理或客户编写工作汇报、工作总结、技术创新等材料；售后阶段 售后服务：如产品技术培训、材料支撑工作； 需求收集：在售后阶段（经常在售中），售前需要收集用户新的需求，当需求较多时，要争取促成客户再立一期项目；对于大型IT公司来说，这些职责通常会分散到不同类别的售前身上，如解决方案专家、售前负责人、产品线售前、区域售前。售前的职业规划 售前本位路线图 售前本位路线（上）——售前技术路线 售前是介于技术与销售间的岗位，严格的说，售前提升的不是技术，而是技能，既包含技术、业务等技术能力的提升，也包含商务等市场能力的提升。

笔者将这些技能概括为：懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、懂需求、懂趋势、能写、会说。（可参见“IT售前圈”文章《售前是做什么的》） 初级售前 岗位：需求工程师、售前助理 掌握技能： 懂需。

2.团队的管理者和执行者分别是干什么的呢

如何由员工到总经理熟读管理学之经典。

从士兵到将军，大约15—20年光景。书要读熟读透，最关键是做熟，这就要靠在现场用汗水积累了。

管理者的一般流程：员工——优秀员工——班组长——部门长——总经理。当然，也有大学——MBA——CEO或创业——总经理等形式。

优秀管理者素质细化的96条一、基本精神1。凡事合理化为目标2。

敬业乐业的精神3。有品质观念与数字观念 优秀管理者素质细化的96条4。

善于时间管理，有时间观念5。追根究底，卓越精神，好还要更好6。

整体规划，成本效益，人性管理，ABC原则7。认同公司经营理念，正确的抱负、理想和方向8。

从基础做起，不怕吃苦，不好高骛远9。 为人所不能为、不愿为，而做得好10。

要问我能获得多少之前，先问我能替公司做什么11。待遇是工作绩效的副产品：一流人才创造一流利润，一流利润才有一流待遇12。

积极主动的态度13。 忠诚度与责任感14。

做人、做事有原则有重点15。就业要有作为，职务不分贵贱16。

永远怀着一颗感恩的心二、关于工作方面17。认清目标，实施目标管理18。

做好自主管理、检查19。工作标准化、管理制度化20。

职务工时分析，人员合理化21。有创新与突破22。

有主见与果断力23。尽量吸收工作新知识新方法24。

尽量使用作业电脑化25。全心投入，尽心尽力工作26。

做好P-D-C-A管理循环工作27。彻底执行进度控制，保证在限期内完成工作28。

做好5S整理整顿管理29。 工具齐备，保养妥善30。

公正合理的工作分配31。随时检查工作绩效32。

重视数据，善于统计分析33。注重安全与保密34。

尽可能尊重部下的建议35。 研究如何改进工作36。

必须具备工作上所需的知识37。周密计划38。

审慎检讨、采取改善行动三、关于上司方面39。尽力更正上司得当误解40。

上司所发命令或政策，如有不明了之处应请示明白41。对公司及上司有信心42。

贯彻上司的命令43。不烦扰上司44。

凡亲身解决的问题，应向上司报告45。 有备无患，随时掌握状况46。

不在背后批评公司与上司47。对本单位工作负全责不作任何解释48。

必要请示上司的问题须尽速呈报商讨49。定期报告工作经过及结果四、关于同事方面50。

互相合作协助51。不侵犯他单位之职务52。

成功有效的会议主持53。良好的人际关系与沟通54。

互相交换知识见解55。与他单位取得密切联系与协调56。

均衡适当的组织能力57。对同事诚心与热心58。

了解同时的工作职务59。必要时可以代理处理其职务60。

接受同事的批评建议五、关于部属方面61。 激励部属工作的责任62。

培养团体协力精神与士气63。不要吝于说鼓励、赞许慰劳人的话64。

维持纪律65。接受部署个人问题的请教与商谈，并协助解决66。

公平对待部属67。奖励部属、培养正确嗜好与娱乐68。

命令与指示应恳切、明了69。让部属了解工作方针及目的70。

奖励并实施部属之提案改善71培养各人的长处，运用他的短处72。 尽避免处罚、责骂73。

教育训练部署74。培养职务代理人75。

有关部属的事尽量告诉部属76明确指示各人的职务77。选才、育才、用才、留才78。

关心部属、了解部属79。人尽其才，适才适所，依个人能力分配工作六、本身应如何自处80。

摒弃优越感与虚荣心81。建立并维护良好形象82。

运用幽默感，能言善道83。不断学习，充实自己84。

成功而不自满85。监督者须负全部责任86。

不说下属的坏话87。不可阴谋行事，投机取巧88。

经常保持情感的平静89。清楚自卑感90。

勿做轻诺与轻浮91。自我健康管理，精力旺盛92。

择善固执但不执着，平常心93。处处做模范，以身作则94。

对于本身缺点与短处应有所自觉并克服它95。保持部下的面子不与争论96。

冷静而细心、从容不迫。

3.具体一点行吗

一些经验技巧和思路，看后一定会有帮助的，希望能帮到你哈。

PPT的使用技巧1、快速放映：无需点击菜单栏中“观看放映”选项，直接按F5 键，幻灯片就开始放映。2、快速停止放映：除了按“ESC”键外还可以按“-”键，快速停止放映。

3、任意进到第n 张幻灯片：在放映中如果你想回到或进到第n 张幻灯片，怎样操作能快速实现？此时你只要按数字n，再同时按“+”和回车键，就可以实现。4、快速显示黑屏，或从黑屏返回到幻灯片放映：在放映中如果你想显示黑屏，此时你只要按一下B 或者“.”键，就可以实现。

此时再重复按一下B 或者“.”键，又可从黑屏返回到幻灯片放映。5、显示白屏，或从白屏返回到幻灯片放映：按W或者“，”键，就可以从放映状态切换到显示白屏，再重复按一下W或者“，”键，又可从白屏返回到幻灯片放映。

6、隐藏和显示鼠标指针：放映时鼠标指针老是出现在画面上可能会让人感觉不舒服，此时按CTRL+H就可以隐藏鼠标指针；反过来按CTRL+A 隐藏的鼠标指针又会重现。7、返回到第一张幻灯片：你只要同时按住鼠标的左右键2秒以上，就可以从任意放映页面快速返回到第一张幻灯片。

8、暂停或重新开始自动幻灯片放映：对于自动放映的幻灯片，如果你想暂停或者重新开始自动放映，此时只要按S或者“+”键就可以实现。9、放映过程中也可以在幻灯片上书写：a）在幻灯片的放映过程中，有可能要在幻灯片上写写划划，例如画一幅图表或者在字词下面划线加注重号。

这时可以利用PPT所拥有的虚拟注释笔，在作演示的同时也可以在幻灯片上作标记。b）使用注释笔方法：首先在幻灯片放映窗口中单击鼠标右键，出现图5，再依次选择“指针选项”、“绘图笔”即可，用画笔完成所需动作之后，再按ESC 键退出绘图状态。

10、在幻灯片放映过程中显示快捷方式：在放映PPT 幻灯片时如果你忘记了快速快捷方式，你只需按下F1（或SHIFT+？），就会出现一个帮助窗口，参照其中的内容。11、在PPT当中把图片裁剪成任意的形状：首先利用“绘图”工具栏画一个想要裁剪的图形，如椭圆。

选中椭圆后单击“绘图”工具栏上“填充颜色”按钮右侧黑三角，从列表菜单中单击“填充效果”命令。打开选择“图片”选项卡，单击（选择图片）按钮，从“选择图片”对话框中找到合适的图片，单击（插入）按钮后返回到“填充效果”对话框最后单击（确定）按钮后退出。

此图片当作椭圆图形的背景出现，改变了原来的矩形形状，获得了满意的裁剪图片效果12、从已有PPT文档中提取母板：1）用PPT打开已有的PPT文档2）点击视图→母板→幻灯片母板3 ）点击文件→另存为，在“保存类型”中选择“演示文稿设计模版”（文件后缀名为.pot）13、有关PPT模板设计： PPT封面模板、背景模板以及正文中图表模板在封面模板的设计中，要充分考虑以下几个因素：（1）所讨论的主题特点；（2）所处的行业特点；（3）所面向的受众群体。背景模板尽量简洁流畅、色泽选择能突出你的内容。

记住：好背景是为了突出你报告的内容。千万要预防这种抱怨：“听了整整一个下午，就没记住那位专家到底讲了什么，晃在我眼前的尽是美丽的图片。”

正文图表模板的选择要注意的：好的PPT片绝对不能是整片都是文字，否则你的报告可就要渣了！记住能把文字变为图表的都要变为图表，当然也别因为本栏目提供了大量的精美图表模板就可以滥用.14 在演示文稿中插入表格的方法：1）插入Word表格单击“插入”？“图片”？“Microsoft Word表格”后，在“插入表格”对话框上设定行、列数，然后单击“确定”。仔细观察菜单、工具栏等后不难发现，此时，相当于（调用）进入了Word。

表格的编辑方法与在Word中一样。编辑完成后，在表格外任意处单击，即返回PPT。

若需再次编辑该表格，则在其上双击，即可进入Word。2）插入PPT表格若（创建）插入新幻灯片时，选用了“表格”版式，则在“双击此处添加表格”处双击后，在“插入表格”对话框上设定行、列数，然后单击“确定”。

表格即创建完成。借助“表格和边框”工具栏，表格的编辑方法与Word中编辑表格的方法基本相同。

3）插入Word表格新方法a）将Word文件中的表格复制到剪贴板上。b）将光标移至需插入Word表格的幻灯片（在PPT中），单击“插入”？“对象”，再在“插入对象”对话框上，选中“新建”单选框（默认选项）；在“对象类型”框中选中“Microsoft Word文档”，然后单击“确定”。

c）将Word表格直接粘贴进幻灯片上的Word文档框即可。此后的编辑方法与Word中的编辑方法相同。

15、Flash动画“闪”在PPT中的四种方法：一、使用“Shockwave Flash Object”控件法1）运行PPT 2000，切换到要插入Flash动画的幻灯片。2）单击“视图”菜单，在弹出的下拉菜单中单击“工具栏”，再在弹出的子菜单中单击“控件工具箱”，便出现“控件工具箱”。

3）单击“控件工具箱”中的“其他控件”（工具箱中的最后一个按钮，即上图中用圈圈住的），弹出ActiveX控件窗口，窗口中列出了系统已经安装的所有ActiveX控件。利用键盘上的光标控制键，在。

4.如何做好一个基层团队管理者.ppt

基层靠实力，高层靠魅力这位老兄说的很好！基层管理 ，其实真的非常烦琐，特别是酒店餐饮类的工作，我好多朋友亲戚都干过这个活，他们其实都很厌烦基层管理工作，有时候甚至无法干好基层管理工作。

领班这个活其实和服务员没有多大的区别的，压力大，忙的时候你干的甚至比一般员工多的多，其实管理首先要吧自己的心态摆正。例如：1.基层琐事太多，让你天天忙得晕头转向，很少有自由支配的时间和休息的时间，让你觉得心烦，这个时候你和一般员工交流以及布置任务的时候你的态度是怎样？这直接影响你管理工作的成败，太好说话不易于管理，太严格则容易导致员工出现逆反心理，这就是一个度的问题了，自己慢慢在工作中学习才能体会的到，总之工作要做到公私分明，在工作上一定要讲究原则方法。

2.总是重复一些相对简单的工作，让你觉得没有挑战性，觉得没劲。有时候你是否会觉得总是在低层次圈子里呆着，自身很难有提高？这就是心态的问题，管理要吧心态摆正，还是这句话。

3，领班是觉得酒店任何领导都可以领导你，指挥你，要学会与上级协调关系。4.基层是执行层，让你觉得你的发展你的生活没人关心。

总之是觉得基层既无前途，又无实惠，有的只是一身臭汗和加不完的班，干不完的活。你如果一再埋怨如何能领导下面的员工呢？前几天提升领班，但是却不知道如何管理，因为平时很少和手下人打交道，所以不知道如何管理，我自己知道现在还不服众，平时的一些事就能看出来，那么要怎么做一个合格的管理者呢？出现这种情况怎么办呢？其实也不难。

首要的就是要做好两个准确判断，然后根据这两个准确判断来制定正确的执行方案并在实践中去努力执行它就可以了。哪么到底要做好哪两个判断呢？首先你要准确判断单位的事。

做为基层管理人员，你必须准确判断你所管理单位的所有工作中哪些是重要而且紧急的，哪些是重要而不紧急的，哪些是不重要但紧急的，哪些是不重要也不紧急的。你只有把握住了这些，你才能重点做好哪些重要而且紧急的事情，安排好哪引动重要但不紧急的工作。

统筹安排工作才有科学的基础和依据，才能真正意义上促进工作的有效开展，工作起来才有头绪。做为基层管理人员，你还必须准确判断你单位所负责的事情在单位发展中的重要程度，这有助于你把握向领导汇报与同事协调给下属交待工作的尺度，从而为你的单位创造有利的环境氛围。

做为基层管理人员，你还要准确判断所负责工作的难易程度及安全系数，从而便于做出科学且具备可操作性的计划。其次要准确判断单位的人。

在单位无非三类人，一类人是你的领导，一类人是你的下属，还有一类人是你的同级。所以，你要准确判断的也是这三类人。

对领导，你要判断他的领导思路和单位战略是什么，你的工作思路是否与他的一致，你要努力使你的工作思路与他的思路一致，要很好地把握他的领导方式，如果你没有能力改变他，就必须努力去适应他的领导方式，让他重视你的工作，这样你就能事半功倍。对下属，你需准确判断他的工作能力如何，性格气质怎样，他的处世为人和理想追求怎样，他的社交圈是一个什么层次，对你是否忠心等等。

你必须了解这些，你才能准备地为他们分配工作，对他们进行有效授权，才能知道他们是否能够有效完成工作。对同级，你要准确判断他所负责单位与你的单位是一个什么关系，他的为人性格如何，他的信誉如何等等。

当你把这两个准确判断做到位以后，然后在判断的基础上作出你的工作计划与决策，对同事友好协作，对下属进行有效授权与分工合作，按照领导的思路完成好工作。

5.小组合作 如何分工

书香孝义，悦读青春放眼我们的许多城市，在城市精神文明的建设中，以文明育人、以文化化人的城市全民阅读活动，正开展得如火如荼，广泛深入。

比如，深圳读书月、厦门书香鹭岛活动月、苏州读书节……除此之外，全国已有400多个城市开展了各具特色的读书节、读书月等活动。这种城市的阅读生活状态，不仅使城市的文明风气日渐浓厚，城市的文化品位越来越高，而且，一些颇具特色的阅读形式，正在成为这些城市的文化名片。

任何一个令人向往文明的城市，都会有很盛的阅读风气。这样的城市，人们阅读的意识都很强，城市空间里随处都能看到广大群众热爱阅读的景象，到处洋溢着活泼生动的文化阅读气息。

热爱阅读的城市，必然有着一个鲜明的文化标志，这就是大大小小、随处可见的图书馆、书店、书吧。没有这些，不管这个城市多么富有，物质多么发达，流行文化多么时尚，都无异于一个文化的荒原。

在一个有文化底蕴的城市里，阅读在城市文化中占有很重要的比重。这种阅读生活，这种阅读的价值观，提升了城市的品位、道德、智能，使城市文化变得厚实深沉，文化底蕴随之形成。

我们常问，怎样的城市是最美的城市，回答应该是最具有文化品位的城市，也应该是热爱阅读的城市。生活在书香四溢的城市，你会发现城市是鲜活的，这里保留着城市的历史情感、城市的记忆，能让人触摸到城市的人文情感与哲学思考。

阅读，是一种生活方式，而且，拥有阅读生活的城市，更决定着一个城市的生活价值。在一个书香弥漫的城市里，相信我们眼睛所见、耳朵所听、手所触摸、心所思虑的是美好的，人们是善良的，城市的公共生活是所有公民期待和积极参与的。

我们还可以得出这样一个共识———拥有阅读生活的城市，人们的生活内容和精神品质是丰富而高贵的.一个繁荣的城市，需要的不仅仅是快速发展的经济，最重要的是书香的弥漫。这种香气耐人寻味，这是一群风华正茂的青年在享受他们多姿多彩的青春。

读书的大好年华在青春。正处于青春的我们热情似火，我们憧憬着自己的未来，我们在为我们的理想而奋斗。

青春，人生最美好的旅程。青春，人生最富诗意的季节。

青春，人生最灿烂的阳光。这充满朝气的青春年华沉醉在时而浓烈，时而淡雅的书香中。

青春，沉醉在极富浓厚的书香中。转自酒城作文网不知你是否有这种感觉：每当翻开史书，就像是在品尝一杯浓浓的咖啡。

一个个鲜活的历史人物引领你成长；一个个经典的历史故事让你深感古代中国的独特魅力；一个个智慧的古代哲学充实你的文学素养史书的特有的气息散发出中国浓厚的民族文化。 青春，沉醉在极烈的书香中。

阳光照在你青春的小路上，当你仰望天空，轻吟古诗词时，你会想到什么？或许你能想起杜甫一览众山小的豪情壮志；苏轼为报倾城随太守，亲射虎，看孙郎的英雄气概；辛弃疾了却君王天下事，赢得生前声后名的昂扬锐气；范仲淹先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的高尚情操；顾炎武天下兴亡，匹夫有责的爱国情操漫步古诗词，不像是在品味一杯烈酒吗？ 青春，沉醉在淡似水的书香中。阅读小说体味小说的精华。

你会体味到保尔柯察金刚强的毅力；体味鲁滨孙顽强的生命力；体味居里夫人为科学献身的无私无畏；体味贝多芬改变命运的决心；体味高尔基追求光明的信心小说平淡，但似水是人精神的源泉。青春，沉醉在文雅的书香中。

品读现代诗文，不禁被它的文雅所感动。冰心的《繁心春水》歌颂自然、赞美母爱、回味童真。

不论是从内容上还是从艺术上，都诠释着雅的真谛；徐志摩的一首《再别康桥》再现了书的雅，一句轻轻的我走了，正如我轻轻的来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩倒出了他真挚的情感；泰戈尔的着作《飞鸟集》透出世界的真善美充满了诗情画意重温书雅的气味“风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。”正因为我们悦读青春，我们的思想才会进步。

我们用知识建设我们的孝义。正因为悦读，我们的孝义更加繁荣昌盛。

武江波 男 孝义六中 指导老师：任爱玲。

6.如何进行集体备课和个人备课.ppt

备课的基本理念 新课程改革后教师备课遇到的新问题 集体备课的意义 集体备课的原则 如何进行集体备课 如何处理集体备课与个人备课的关系 青年教师个人备课的误区及对策 备课，顾名思义就是教师为课堂教学作准备的过程。

备课的内容应该是包罗万象的：学情分析、目标制定、教具准备、资料查找、教材研究、教学方法探讨、编写教案、学案等等。备课的形式也应该是灵活多样的：有在备课笔记上的有形教案，也有融入教师心田的无形教案，即所谓的“腹案”。

备课是教师最起码的教学活动议程，如果把课堂教学比做一座大厦的建筑工程，那么备课就相当于大厦基地的选定。提高备课实效是优化课堂教学的基础。

备课不是对原有教材的复述和教学的照搬，而是教师根据课程标准的要求，钻研教材，分析重难点、教材结构、知识要求、能力要求等，是教师对教材知识的再学习过程，是寻求最佳教学方法，传授知识的课堂艺术设计过程；是结合学习实际，对教材要点重新构思及巧妙安排的再创作过程。教师的每一次认真备课都是知识的积累和业务水平再提高的过程。

这个过程的好坏取决于教师的专业知识水平的高低，取决于个人潜能的调动和发挥 （ 特别是创新意识、改革意识 ） ，还取决于教师的敬业精神等思想素质。从某种意义上说，课堂教学的质量取决于备课的质量。

假如没有备课或者备不好课，课堂教学也就成了教师的随意行动，其效果与效率也就得不到根本的保证。 新课程理念下我们要改变以往的备课方式，设计“弹性化”的课堂教学方案。

1.根据学生的已有知识或生活经验预设情境引入新课，注重新旧知识衔接或激发学生的学习兴趣。 2.备课时应慎重考虑教学环节的设计，设计环节的目的是什么，所采取的教学策略是什么，如何突破重点、难点和学生的认知障碍。

3.活动的设计适合多变的课堂。于是当学生在自主观察、实验或讨论时，教师要积极地巡视，随时掌握课堂上的各种情况并及时调控课堂。

4.让学生学会反思。课后小结时应注重培养学生自我反思的能力和自评与互评的能力，反思通过这节课我学会了什么、我是用什么方法学会的，还有那些问题未掌握，要及时请教老师或同学，给自己这节课的表现打分。

从而培养学生的总结概括能力，对每个同学的发现与反思都给予具体的有针对性的评价，使学生感到学习的快乐，增强学习的自信心。 影响备课的因素主要有三方面：教师、教材和学生。

我们传统的观点只注重备学生和备教材。而新课程不仅备学生和教材。

对教师自身也提出了更高的要求。下面就以上三方面，谈谈教师在备课中遇到的新问题。

1.教师的理念不够“新”或“吃”得不够“透”。新课程的理念包括对教材、课堂、活动、课程目标、教学方式、教学评价等等多方面的正确认识。

教育的规律昭示：思想的变革是最艰难的变革。换言之，教师曾经接受的教育模式，不是一两次新课程研修学习和短时间的参与新课程改革能彻底改变的。

新课程的理念是新的，但由于我们的教师的理念是旧的，或是说是夹生的，那就直接制约和影响了我们的备课。到头来，课程改革往往是停留在口头上的多，实施的少；即便是实施，也是注重形式的多，重理性的少。

2.教师的知识不够“用”。新课程在结构、内容、实施、评价等方面的一系列变革，需要教师在专业知识结构方面作出相应的调整。

我们教师主要精力在学科知识的吸取上，较少注意拓宽自己的基础知识，也不注意先进的教育理论知识学习。新课程对我们这种传统的生存状态带来了冲击。

所以，在面临新的教材内容时，我们感到了诸多困惑，一是感觉缺乏人文知识和科学知识的素养。教师通过怎样的途径、怎样的方式、利用什么时间，不断的进行知识的更新和知识结构的改善，其实是我们在走上工作岗位前和备课前，必须解决的问题，否则教师就无法真正的应对新课程改革。

3.教师的能力不够“强”。无论是教学理念，还是文化知识，最终都要转化为教师的教学能力并体现在教学中。

具体说来，新课堂要求教师应具备这样的能力：创设丰富的课堂教学环境；指导学生探究性学习；发起并维持课堂的多向活动；运用多种手段组织教学；使学生积极投入学校生活；开发和整合课程资源的能力；捕捉教学信息的能力等等。尤其是在备课前，教师的开发和整合课程资源的能力要求凸显。

过去教师的课程资源来源主要是教材和教参，知识结构就是教材先后编写顺序，对新课程的新教材来说，这一套已经是行不通了，因为内容已经大大增加，教师首先必须学会选择，然后教会学生选择。 4.教师的时间不够“花”。

新课程是学生发展的最大机遇；同时也是教师发展的重要机遇，但更是一种挑战。教师要完成从思想到行为方式的变革，是需要大量的时间学习的：从书上学、从网上学、与同事一起探讨学、走出去学、引进来学等等。

这都是备好课前题。实际上，我们的教师是没有时间真正做到这些的，自然备课质量就受到影响。

特别是对于刚刚参加工作的新教师，因为对教材的知识体系还不熟悉，教学的环节还不熟练，所以经常把教师上课的每句话、教学过程每一环节所需时间，甚至哪里需要。